走小米的路子就想顛覆蘋果？樂視君，你還是醒醒吧
在北京氣溫驟升的4月14日，賈躍亭終于在萬事達(dá)中心發(fā)布了久違的3款樂視超級手機(jī)。此前賈躍亭曾放言要顛覆蘋果，在看完這場發(fā)布會后，嗅君覺得樂視要顛覆蘋果還為時(shí)尚早。
背景復(fù)習(xí)：樂視手機(jī)可能是賈躍亭的豪賭
“樂視手機(jī)此次跟代工廠簽訂的首批訂單量為30萬臺，目前代工廠已交付21萬臺”。如果這一消息可靠，結(jié)論有二：
1、賈躍亭樂視手機(jī)上的投入堪稱豪賭：即便以平均每臺成本1000元估算，這批訂單就要花去3億。這不是一筆小數(shù)，根據(jù)樂視網(wǎng)發(fā)布的年報(bào)，其2014年凈利潤不過3.64億元。
2、賈躍亭似乎并不是只想講一個故事就算了，而是真想賣手機(jī)，根據(jù)此前驅(qū)動之家的報(bào)道，當(dāng)初錘子手機(jī)對富士康的首批簽單為也不過20萬臺左右。
像小米，但比小米更狠
小米已經(jīng)是國內(nèi)手機(jī)行業(yè)繞不開的一個存在，也是樂視在智能電視市場的老對手。但樂視手機(jī)發(fā)布會上透露的信息和戰(zhàn)略思路，卻像極了小米的路子，在“不靠硬件賺錢，靠服務(wù)賺錢”的道路上，樂視似乎走得更遠(yuǎn)。
單看參數(shù)，確實(shí)都已經(jīng)達(dá)到了旗艦級別。雖然“不服跑個分”這個梗已經(jīng)被國內(nèi)手機(jī)廠商玩壞，但賈躍亭還是秀了樂1突破5萬的安兔兔跑分。
除了展示旗艦級別的配置參數(shù)、跑分，樂視還請來了供應(yīng)商高通和夏普的高管為自己站臺。利用頂級供應(yīng)商的品牌為自己背書，這也是小米早期用過的策略。
這估計(jì)是最讓友商們無語的一段。雷軍總說小米“貼著成本定價(jià)”、“不靠硬件賺錢”，賈躍亭則更加激進(jìn)，為了顯示樂視不靠硬件賺錢，直接就公布了樂1和樂1Pro的BOM成本
對大多數(shù)行業(yè)而言，詳細(xì)的成本計(jì)算即便不算商業(yè)機(jī)密，也是不便公開討論的事項(xiàng)，畢竟很少有企業(yè)會把自己的賬本給外人看。樂視此舉，確實(shí)前無古人。
除了公布BOM，賈躍亭又使出另一個激進(jìn)的新招，即按量產(chǎn)成本定價(jià)。如果手機(jī)廠商按照手機(jī)的初期整機(jī)成本定價(jià)（發(fā)布會上賈躍亭公布樂1Pro的初期整機(jī)成本定價(jià)為2800元左右），則手機(jī)實(shí)現(xiàn)一定規(guī)模量產(chǎn)后，因?yàn)橐?guī)模效應(yīng)，元器件的采購成本降低，整機(jī)的實(shí)際成本下降，手機(jī)廠商仍然能通過銷售硬件獲得利潤。賈躍亭聲稱按量產(chǎn)成本定價(jià)，就意味著放棄了此后量產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)帶來的硬件利潤。
看起來樂視手機(jī)準(zhǔn)備在“不靠硬件賺錢”這條路上一直走到黑。靠前面的這兩招，再加上賈躍亭又對比了“別家加價(jià)率”和“自家加價(jià)率”，樂視儼然成為了手機(jī)行業(yè)的“業(yè)界良心”。
但單就發(fā)布會上樂視的信息呈現(xiàn)，這個“業(yè)界良心”實(shí)在容易貽人口實(shí)。
不嚴(yán)謹(jǐn)之處一，“別家成本”的數(shù)據(jù)來源。據(jù)賈躍亭在發(fā)布會上稱，別家成本的數(shù)據(jù)來源是“國外專業(yè)的拆機(jī)網(wǎng)站”和“樂視的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)”，也就是第三方和樂視自己的推算，用這種推測出來的數(shù)據(jù)，在公開場合譴責(zé)友商定價(jià)過高，這樣真的好嗎？
不嚴(yán)謹(jǐn)之處二，量產(chǎn)成本應(yīng)該是個動態(tài)概念。根據(jù)常識，考慮手機(jī)量產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，不同數(shù)量級（十萬級、百萬級、千萬級）的量產(chǎn)成本肯定不一樣，樂視只提量產(chǎn)成本，卻不提是在什么規(guī)模下達(dá)到的量產(chǎn)成本，嚴(yán)格地說，這不科學(xué)。
賈躍亭在發(fā)布會上提到要讓消費(fèi)者理性消費(fèi)，但其在發(fā)布會上的表述本身有誤導(dǎo)消費(fèi)者之嫌。
不過不得不說，賈在發(fā)布會上提到的存儲加價(jià)對比（即同款手機(jī)16G、32G、64G等不同版本之間的差價(jià)），確實(shí)向普通消費(fèi)者科普了手機(jī)廠商的賺錢伎倆。
3、用視頻服務(wù)掙錢
當(dāng)小米談?wù)摗翱糠?wù)掙錢”的時(shí)候，甚至連很多業(yè)內(nèi)人士都說不清小米究竟靠什么服務(wù)掙錢，但當(dāng)樂視說自己要靠服務(wù)掙錢的時(shí)候，全世界都知道是視頻內(nèi)容服務(wù)。
此前有分析并不看好樂視手機(jī)，理由是手機(jī)屏幕小、流量貴，觀看視頻內(nèi)容的體驗(yàn)不好，但現(xiàn)在看來這個邏輯似乎顛倒了，與其說樂視想利用視頻內(nèi)容這個優(yōu)勢去促進(jìn)手機(jī)購買，不如說樂視想通過打造高性價(jià)比旗艦手機(jī)來促進(jìn)內(nèi)容服務(wù)訂閱，拋開UI設(shè)計(jì)和工業(yè)設(shè)計(jì)不談，單看價(jià)格和配置，樂視手機(jī)的性價(jià)比本身確實(shí)具有吸引力。
樂視提出“裸機(jī)”概念，并且把手機(jī)最終售價(jià)和視頻服務(wù)訂閱綁定，這和運(yùn)營商推“合約機(jī)”有些相似。也可以這么換算，如果一位消費(fèi)者買了一年的樂視合約機(jī)，他為樂視全屏影視會員付出499元，為手機(jī)少付出300元，相當(dāng)于以199的優(yōu)惠價(jià)格購買了一年會員服務(wù)，即購買樂視手機(jī)，便獲得了以每年199元優(yōu)惠價(jià)格購買樂視會員服務(wù)的資格。
據(jù)樂視移動智能公司總裁馮幸在發(fā)布會后透露，樂視不會限制“裸機(jī)”消費(fèi)，所以樂視“合約機(jī)”對樂視會員訂閱的推動作用，仍有待觀察。
銷量目標(biāo)和融資情況
盡管樂視手機(jī)的槽點(diǎn)很多，比如像極了Flyme的eUI，比如工業(yè)設(shè)計(jì)又太像iPhone、華為Mate 7、HTC One M9，再比如踩著蘋果營銷，但其性價(jià)比畢竟擺在那里，而且用視頻服務(wù)掙錢的思路也很清晰。
樂視團(tuán)隊(duì)似乎對自己的產(chǎn)品很有信心，馮幸透露，樂視手機(jī)今年的銷量目標(biāo)是百萬級，明年的銷量目標(biāo)是千萬級。
樂視手機(jī)團(tuán)隊(duì)與多個資本方有過接觸，目前已初步確定了一家領(lǐng)投機(jī)構(gòu)，跟投方待定。
接下來是嗅君吐槽時(shí)間
1、說好的無邊框呢？這一圈黑線是什么？
2、 開場的七匹狼和雷克薩斯硬廣告
嗅君參加過各種各樣的很多發(fā)布會，但在開場前插兩條硬廣告的發(fā)布會，這還真是第一次。
3、 樂視頭盔，就不能把實(shí)物做出來再發(fā)布么？
除了樂視自行車、樂視超級汽車這些仍不見實(shí)物的產(chǎn)品，今天發(fā)布會上賈躍亭又發(fā)布了一款不見實(shí)物的新品——樂視超級頭盔。這款虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備可支持最大1000寸的影音播放面積，最大可視角度為800度，可與樂視超級手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)即插即用，但仍處于“測試階段”。難道賈總就真學(xué)不會先把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來、測試好，然后再開發(fā)布會么？
4、 獎勵一輛樂視超級汽車，這獎勵是不是太飄了。。。
賈總看來對樂Max非常有信心，甚至主動求戰(zhàn)：如果在6個月之內(nèi)，出現(xiàn)和樂Max整體性能相媲美的手機(jī)，重獎，但獎品居然是...樂視超級汽車1輛...
這獎勵是不是太飄了，嗅君甚至能幫友商們想好段子：如果在6個月之內(nèi)，樂視真能造出超級汽車，白送樂視每位員工一枚本場旗艦手機(jī)。
5、你有見過這么亂七八糟的發(fā)布會嗎？
最后的吐槽與樂視的各板塊業(yè)務(wù)、賈總的言論無關(guān)，只是單純吐槽這一次發(fā)布會。頂著太陽，嗅君來到萬事達(dá)中心西門，人太多，已有保安組人墻強(qiáng)制排隊(duì)，光有邀請函還不行，需要換票，擠到西門旁邊最近的換票點(diǎn)，被告知是普通觀眾換票點(diǎn)，“媒體呀，找聯(lián)系你的公關(guān)，誰邀請你，你就聯(lián)系誰”，遂撥電話，手上三個公關(guān)的電話打個遍，全占線，實(shí)在無計(jì)，順手截住一枚樂視公關(guān)姑娘，姑娘欲讓西門換票同事通融，答曰不可，讓我用另一樂視公關(guān)名額，向西門換票同事報(bào)了號碼，答曰查無此人，姑娘無計(jì)、無語亦無奈，最后把自己的票給了嗅君。
僅僅換票一個環(huán)節(jié)，就用了二十分鐘，還是在太陽暴曬下。待嗅君入場坐定，已經(jīng)兩點(diǎn)，理論上發(fā)布會應(yīng)該開始了，樂視發(fā)布會群里還有記者沒領(lǐng)到票。如果不是那位姑娘，嗅君真不知要曬太陽到啥時(shí)候。